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陳鵬先生從2011年入職杰亞迪公司

11年的時(shí)間里

一個(gè)帥氣少年成長(zhǎng)為有擔(dān)當(dāng)?shù)镊攘δ惺?/p>

從最初對(duì)服裝的興趣喜好到如今的熱愛(ài)

究竟是怎么樣的一個(gè)人

讓人疑惑又想深入了解？

......

今天和TCE一起研究這位

穿衣有調(diào)、做事有料的男士

讓我把他說(shuō)給你們聽(tīng)！

每個(gè)人的內(nèi)心都是柔軟且擁有多種色彩的，一個(gè)成年人的世界里沒(méi)有容易二字，而陳鵬先生對(duì)于自身，除了被工作包裹之外，他還擁有明顯的、獨(dú)特的自我色彩，從訪談中，我們看到他這樣解讀自己：

“我覺(jué)得可能是因?yàn)闀r(shí)間有限吧?！?/span>

“它只允許你在眾多的事件中挑幾件事兒去做，包括朋友的結(jié)交，很多80后90后其實(shí)大多是這樣的狀態(tài)，一開(kāi)始會(huì)把自己心門關(guān)起來(lái)，只允許小部分人走進(jìn)去，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合之后，再產(chǎn)出一些深交的朋友，這樣的朋友質(zhì)量也會(huì)更高，我比較像這樣的一個(gè)狀態(tài)?！?/p>

“服裝它本身是個(gè)非常私密的物品，是貼著你的身體而不是隨意什么都適合你一樣，很多人的喜好、風(fēng)格就在里面了，就像很多國(guó)際的大牌設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的作品一看就是他的調(diào)性，里面有他喜好的成分，而且調(diào)性這種東西除了天生自帶之外，還有發(fā)現(xiàn)同類并向同類靠近的過(guò)程，這不是閱讀完一本書就能理解出來(lái)，也不是通過(guò)幾年的教育就能夠把它體現(xiàn)出來(lái)，是慢慢積累、然后大家互相理念一致就走在了一起?！?/span>

“我覺(jué)得人的時(shí)間跟你的收入是成正比的，這個(gè)收入包括薪資收入和家庭帶給你的一些快樂(lè)的收入。周一到周五的時(shí)間是給到我的工作，用它去支撐我整個(gè)家庭的開(kāi)銷，周六周日以及其他節(jié)假日等非工作時(shí)間就會(huì)給到我的家庭。其實(shí)我是會(huì)花很多的時(shí)間去陪伴家人的。

另外我覺(jué)得給孩子的時(shí)間也是給自己時(shí)間，陪伴是很重要的，你花了時(shí)間陪伴她，她就會(huì)更依賴你、信任你，你講的話會(huì)更聽(tīng)，相比到了叛逆期再去嚴(yán)格，還不如前期多花一點(diǎn)時(shí)間陪伴，這不是你賺多少錢能彌補(bǔ)的?！?/span>

“我從小就是比較愛(ài)運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)可以為我?guī)?lái)多巴胺，運(yùn)動(dòng)完就會(huì)變的很開(kāi)心，所以會(huì)經(jīng)常選擇戶外運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常以家庭為單位相約一群好朋友一起。

像夏天，我會(huì)陪著2個(gè)女兒去海邊玩水，她們跟著教練學(xué)習(xí)沖浪，而我享受陽(yáng)光、曬曬健康的膚色，沙灘，海島，訓(xùn)狗，躺椅，再喝喝小酒......

我也會(huì)帶她們?nèi)ヒ巴鈸肀ё匀?、回歸天性，教她們搭帳篷、搭灶臺(tái)野炊等，鍛煉孩子們的膽量和動(dòng)手能力。

“如果出去玩了，我覺(jué)得就應(yīng)該盡情地享受。然后在餐點(diǎn)把所有該處理的消息回復(fù)下，把自己清空其實(shí)是一個(gè)很好的解壓方式，你愿不愿意把時(shí)間給到你認(rèn)為健康的方向，其實(shí)是取決于你心理上的一個(gè)點(diǎn)。

另外的話，我也會(huì)經(jīng)常提醒自己不要把工作中糟糕的壞情緒帶回家，一直提醒，回到家我應(yīng)該把所有的事情扔掉，不要把工作上的任何壞情緒帶到家里，如果因此而跟家人發(fā)脾氣，并不是他們做錯(cuò)了什么，而是你自己沒(méi)有處理好。”

在了解完陳鵬先生的一些個(gè)人生活之外，我們對(duì)他平衡的工作產(chǎn)生了極大的興趣，也因此展開(kāi)了幾個(gè)比較“犀利”的問(wèn)題，應(yīng)該也是你們想了解的吧！

“是的！我的入行歷程像極了女生的買買買。我在最初出國(guó)留學(xué)、包括外派海外工作那幾年是沒(méi)有接觸過(guò)服裝行業(yè)的，但那段時(shí)間我非常熱衷于買各種衣服穿，直到偶然一次機(jī)會(huì)入職國(guó)內(nèi)服裝公司，興趣使然便開(kāi)始了我的服裝行業(yè)生涯。

雖然我是市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)出身，但曾經(jīng)在海外正泰公司銷售工業(yè)品的工作經(jīng)驗(yàn)讓我對(duì)服裝行業(yè)有了更清晰的方向，通過(guò)技術(shù)性的研究，從產(chǎn)品本身的角度去研究東西好在哪里？消費(fèi)者為什么買單？你想給大家呈現(xiàn)什么產(chǎn)品的話你自己必須要懂，2011年入職杰亞迪到現(xiàn)在，我一直是這樣的狀態(tài)。

“我覺(jué)得其實(shí)國(guó)內(nèi)定制行業(yè)已經(jīng)陷入了一個(gè)尺碼定制的階段，會(huì)比較強(qiáng)調(diào)工藝和面料如何，而忽略了定制的真正目的，是為了給消費(fèi)者創(chuàng)造合適自己風(fēng)格的、穿著舒適的服裝，這也是為什么很多千萬(wàn)定制店從里面跳脫出來(lái)看重這一塊，成為眾多消費(fèi)者選擇的原因。

當(dāng)朋友圈或者小紅書刷到好看的衣服，你也會(huì)想去穿成他那樣，而是否全麻襯、半麻襯就顯得不是那么重要了，像這類服裝，如何根據(jù)它的使用環(huán)境去創(chuàng)造適合它的設(shè)計(jì)以及更多細(xì)節(jié)性的東西，是定制行業(yè)很容易忽略的，我們杰亞迪現(xiàn)在合作的客戶，都會(huì)慢慢地引導(dǎo)他們往這個(gè)方向靠，即使帶動(dòng)一小部分人，對(duì)行業(yè)也是有一些幫助的。

所以前段時(shí)間我也嘗試著去做了個(gè)比較有意思的事情，在家里翻出了所有的領(lǐng)帶、口袋巾、襯衫、帽子等配件，然后創(chuàng)造各種場(chǎng)景，用我們的產(chǎn)品凹了許多造型、也出了許多照片，照片的視覺(jué)沖擊帶動(dòng)了圈里的朋友去轉(zhuǎn)發(fā)，他們也接到不少的客戶詢問(wèn)，從而達(dá)成了一部分的C端銷售市場(chǎng)，我們也是希望通過(guò)這樣的一個(gè)行為，去加深一些定制店朋友的意識(shí)：消費(fèi)者愿意為自己適合的風(fēng)格、穿著舒適的服裝買單，嚴(yán)格尺碼和極致工藝不再是決定性因素了。

針對(duì)定制店合作的大客戶，我覺(jué)得這不是通過(guò)銷售來(lái)完成的，而是通過(guò)服務(wù)理念，讓對(duì)方滿意了大部分的細(xì)節(jié)以后覺(jué)得這家定制店可以，才愿意在這里下單。這種服務(wù)是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，所以我覺(jué)得可以去尋找那些服務(wù)性質(zhì)專業(yè)出身的人才，像酒店管理專業(yè)，他們的客服理念會(huì)好很多，而且形象、談吐及交流的狀態(tài)都比較合格。

其實(shí)這個(gè)概念就像我參加TCE，你們無(wú)法跟我承諾我到了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有多少多少的的訂單效益，但是我持續(xù)參加這樣的一個(gè)過(guò)程，享受你們?yōu)槲規(guī)?lái)的服務(wù)，像品牌形象的提升得到了滿足，大概就是這個(gè)意思?！?/p>

“定制其實(shí)是一個(gè)比較私人化的、不想跟別人雷同的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。因?yàn)槲易约菏菒?ài)好服裝的，加上曾經(jīng)一段時(shí)間的深入研究，讓我發(fā)現(xiàn)不是所有的面料都適合做所有的衣服，輔料的搭配、結(jié)構(gòu)的搭配、面料的特性是相互配合的，像許多服裝的老師傅，工藝大多往自己的衣服靠而跟面料不太結(jié)合，而賣面料的人呢又不太懂工藝，所以我們就會(huì)去做這個(gè)事情，把兩者打通后對(duì)接到定制店，他們就會(huì)輕松了。

“其實(shí)這十一年來(lái)，經(jīng)歷也不是一點(diǎn)兩點(diǎn)能夠說(shuō)清楚的，我覺(jué)得如果你的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都能夠澆一部分水，那這火就燒不到老板。工作中我經(jīng)常會(huì)讓自己留有足夠的時(shí)間和空間去思考，去創(chuàng)新一些點(diǎn)子做一些不一樣的嘗試，所以我常對(duì)我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)：我不需要你們看起來(lái)一直在低頭做事，希望有更多的思考空間，如果每個(gè)人都創(chuàng)新一點(diǎn)的話，就會(huì)很容易完成一件工作，這是除工資之外、對(duì)于人生價(jià)值的一種升華體現(xiàn)。

另外不要總是去看別人不好的地方，我的習(xí)慣是找到他擅長(zhǎng)的點(diǎn)，然后給予他這部分的工作，如果是你把一整個(gè)事情交給他，然后你就會(huì)覺(jué)得這里那里都做不好，其實(shí)任何人是一樣的，都有長(zhǎng)短板。

還有一個(gè)就是關(guān)于自身，我覺(jué)得把自己這個(gè)人做好了，旁邊的人的能量也會(huì)比較正，大家都處于比較好的狀態(tài)時(shí)，不容易去出現(xiàn)一些負(fù)面的東西，就像我堅(jiān)信的一樣，盡自己的能力多做好事的話壞事應(yīng)該不會(huì)降臨，宇宙的平衡應(yīng)該是這個(gè)道理吧。”

陳鵬先生的十一年，并不是我們用寥寥千字就能解讀一個(gè)完整的他，從2018年開(kāi)始，他帶領(lǐng)的杰亞迪在每次參加TCE都嘗試著新的“造型”，他的認(rèn)知、審美和創(chuàng)意想法為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)一次次調(diào)性鮮明的視覺(jué)體驗(yàn)，很多人驚嘆、疑惑、不解，這一次他想說(shuō)......

“除了能看見(jiàn)的搭建費(fèi)、材料費(fèi)等，還有看不見(jiàn)的設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)檎箷?huì)時(shí)間短，很少人會(huì)為了三天的展期去投入非常大的成本，而大多優(yōu)質(zhì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師是不愿意去做展會(huì)的設(shè)計(jì)，所以整個(gè)展會(huì)行業(yè)在展臺(tái)設(shè)計(jì)上相對(duì)來(lái)說(shuō)偏弱，很多呈現(xiàn)出來(lái)的東西都是比較傳統(tǒng)的樣子。

如果我整套的搭建理念交給乙方，理解上不一致就很難達(dá)到我們想要的效果，當(dāng)他們跟上了你的理解、設(shè)計(jì)畫面能被清晰地呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，相對(duì)的材料成本也會(huì)高很多。所以出于這樣的情況，除了展臺(tái)設(shè)計(jì)之外，所有的搭建材料我們都是自己尋找供應(yīng)商，所有的軟裝都是我們自己配置，因?yàn)槲覀兦宄约合胍臉幼邮鞘裁础?/span>

我們?cè)赥CE是一步一步地成長(zhǎng)著，從最初的36㎡現(xiàn)在100多，也是在能掌控之后才逐步地放大展示面積，另外也是因?yàn)檫@里能夠幫助杰亞迪在業(yè)內(nèi)達(dá)到品牌宣傳的實(shí)際效果，我們一直說(shuō)酒香不怕巷子深，但我的理念一直是酒鄉(xiāng)也要放在路口賣，現(xiàn)在的行業(yè)太浮躁，沒(méi)有人能真的透過(guò)你“邋遢”的外表去了解你美好的內(nèi)心，必須要讓別人一眼看到你就是“哇”的感覺(jué)，然后他才會(huì)去了解你，有時(shí)候即使你這樣美好地展示在別人面前，還是會(huì)有很多人懶得去了解。”

其實(shí)這也是成本之一，如果我們現(xiàn)場(chǎng)有足夠多的業(yè)務(wù)員就可以完全開(kāi)放。

展會(huì)上我們接待的大多都是定制店主，基本上都是年銷售額幾百萬(wàn)的人，他們來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)是希望獲得更多有價(jià)值的內(nèi)容，而不是和業(yè)務(wù)員進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)溝通，由于能夠把杰亞迪真正理念傳達(dá)出去的高級(jí)銷售很難培養(yǎng)，所以我們現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)并不是很飽和，才會(huì)有展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到的“拒人門外”的現(xiàn)象，所以除了做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外，我也在做團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，這算起來(lái)也是我現(xiàn)階段面臨的很大的難處。

對(duì)于陳鵬先生的采訪也告一段落，作為TCE的老朋友，我們的確是很喜歡和陳鵬先生聊天的，是那種隨性的“閑聊”，偶爾嘮一嘮行業(yè)故事，不只因?yàn)殚L(zhǎng)達(dá)5年的合作關(guān)系，更是相識(shí)5年的默契，他常為我們提出了許多寶貴意見(jiàn)，我們也更努力地成長(zhǎng)，為大家創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的活動(dòng)平臺(tái)。

2022年是新的一年，TCE也很期待杰亞迪新的“造型”亮相，5月7-9日讓我們?cè)俅蜗嗑凵虾＃?/strong>